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开发商卖楼有狠招 买房就是场心理战

2013年02月22日10:07佛山日报[微博]
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[导读]楼市限购依旧严苛,但市场环境却随着信贷条件的宽松变得活跃起来。排队购楼、货源紧张、价格上涨,诸如此类的市场信息让看房者神经紧绷,市场真的回暖得如此迅速吗?是,也不是。

楼市限购依旧严苛,但市场环境却随着信贷条件的宽松变得活跃起来。排队购楼、货源紧张、价格上涨,诸如此类的市场信息让看房者神经紧绷,市场真的回暖得如此迅速吗?是,也不是。

每个行业都有一些所谓的公开秘密,为了能卖楼,开发商想出各种办法,和购房者大玩心理战,似乎不用点“非常手段”就不能卖楼。

作为购房者,买到心水房自然皆大欢喜,但若不摸清对方情况就下手,难免遭遇“被人卖了还帮人数钱”的境况。买房5大公开秘密,看一看,做到心中有数,把握购房主动权。

饥饿营销

你以为没房了吗?

记者的朋友小刘上周到位于南海的某楼盘看房,接待他的销售人员给介绍了几套,但小刘对户型的朝向不是很满意,问销售人员是否有南北朝向的好房源。小刘说,当时该销售人员一口咬定说已经卖完了,就剩下这几套了。看到小刘犹豫的样子,该销售人员还告诉他如果不买,这几套都没有了。

考虑再三小刘最终还是没下订。小刘说,他后来找到熟悉开发商的人内部一打听,其实那栋楼还有不少房源没卖出,只是开发商想要通过一点点推的方式来制造货源紧张的假象。

小刘所碰到的情况就是饥饿营销法,饥饿营销法是房地产销售中的一种常用手段,除了告诉你房源紧张以外,很多时候开发商还会把好卖的房源以“售罄”示意,一方面表明该楼盘热销,另一方面把难卖的房源先卖了,后期好卖的房源自然就容易卖了。

蓄势待发

总不开盘的秘密

“我上个月就去做了客户登记,打了几次电话给销售人员,都说准备开了,但怎么等了这么长时间还没开盘呢?”这是很多市民在购房时会碰到的情况。

事实上,从登记到开卖,业内把这叫做蓄客期,蓄客期是楼盘营销者预判销售情况以及定价的重要依据。

有的开发商由于前期对市场预判不是很理想,而在蓄客后发现不错,便会看客定价,临时提价。业内人士指出,临时提价虽然能保证开发商的既得利益,但对于品牌维护不是很好,容易引起购房者的反感,反而导致交易失败。

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[责任编辑:李跃]

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