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收官在即房企加紧入市 部分楼盘现“饥饿”营销

2012年12月11日09:35中国新闻网[微博]孙建永
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业内观点认为,现在入市项目普遍采取“饥饿式”营销策略,因此近期项目入市均得到需求方的极大关注。资料图。

12月份以来,楼市依然继续着淡季不淡的热销景象。楼市供应步伐继续加快,相关机构数据显示,12月份前9天,北京共有18个项目入市,共新增商品住宅3880套,远超同期住宅市场2835套的成交量。与此同时,由于开发商年终任务完成情况不尽相同,提前完成全年业绩的房企便放缓了供应节奏。据了解,一些项目开始了“饥饿式”营销,“多推少卖”引发需求方的极大关注。业内预计,12月份楼市成交将有可能出现新的突破。

多家楼盘采取“饥饿”营销“多推少卖”

记者从多个楼盘处了解,近期一些开发商多加快了推盘节奏,采取“多推少卖”的“饥饿式”营销。据了解,房山项目金地朗悦连续多周持续推盘,每次数量仅有几十套到上百套房源;大兴的龙湖?时代天街项目也与上周末推出新房源,据售楼员介绍,主力产品为85平米两居,并承诺首付可以分期,10%首付仅15万,但剩下20%的首付款要在明年2月份交齐。同时,上周成交前十项目当中的北京城建?琨廷、东亚?印象台湖等均主打90平米以内的小户型。综合来看,小户型房源的集中入市吸引了不少购房者的关注。

12月份多个项目多次推盘,楼市供应量和成交量再次上涨。昨天,多家房地产机构发布的上周北京楼市成交数据显示,12月份前9天北京住宅市场已有18个项目入市销售,共新增商品住宅3880套,预售许可面积38.9万平方米,而同期北京住宅市场成交量为2835套,罕见地出现了供大于求的局面。上周(12月3日-9日)北京商品住宅市场共实现成交2348套,环比小幅上涨。

成交量上涨的同时,价格却出现了小幅回落。亚豪机构统计数据显示,上周北京商品住宅成交均价为19419元/平方米,环比之前一周下调近10%。亚豪机构副总经理任启鑫认为,上周整体成交均价的下滑是由于中低端项目的集中成交。同时,由于前一段时间市场供应的短缺,以及现在入市项目普遍采取的“饥饿式”营销策略,因此近期项目入市均得到需求方的极大关注,反映出了北京需求市场依然旺盛的现状。而由于目前供应市场的集中爆发以及认购热烈的情况,预计12月份楼市成交也将有新的突破。

部分房企完成年终销售任务后开始压缩供应

近日,从多家房企的销售业绩情况来看,已经有包括万科、世茂、华润、中海等在内的11家房企完成全年的销售目标。其中,在千亿销售军团的行列中,万科不再是一枝独秀,保利、恒大、中海等均有机会交出千亿销售额的答卷。

证券日报昨天报道称,部分房企提前完成年度目标,在年末财务状况明显好转的情况下,行业甚至出现一段温和的量价齐涨局面。也正因为如此,已经完成销售任务的房企,在推盘节奏和价格调整上都发生了一些变化。例如,昨天观点地产网报道称,1-11月,中海累计实现房地产销售额1059亿港元,至此,中海已完成全年1000亿港元销售目标的105.9%。但是,中海11月销售仅录得52.2亿港元,环比月跌近41%。

对于中海月度销售额的骤减,观点地产网的报道称,一个可能的原因是,中海将今年的销售金额控制在年中制定的千亿目标上下即可,其并不愿有大幅的超额完成。或许这也是中海为明年,特别是春节前后销售淡季的业绩做铺垫。同时,大部分尚未完成全年销售任务的房企便在12月集中入市。同策房地产研究机构总监张宏伟对中新网新闻(新房 论坛 微博 )频道表示,“接近年底,都是销售指标的问题,赶着最后20天赶紧成交。”

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    2012-12-10 18:19:56
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